平成30年度 秋期 ITパスポート 問2

正解 ウ

競合製品と比べて自社製品の差別化ポイントを明確にし、市場での位置付けを決めることをポジショニングといいます。

ポジショニングは、STP（Segmentation、Targeting、Positioning）の最後の段階です。顧客から見た自社製品の位置付けを、競合他社製品との比較で明確にします。問題文の「競合他社製品を比較」と「差別化するポイントを明確に」が決め手です。

ア：インストアプロモーションは、店頭での試食や実演、POP広告などで、店内の購買を促す販売促進活動です。

イ：ターゲティングは、細分化した市場の中から、自社が狙う顧客層を選ぶことです。

エ：リベートは、取引量などに応じて、売り手が買い手に代金の一部を払い戻す商慣行です。

出典：平成30年度 秋期 ITパスポート試験 問2