平成29年度 秋期 ITパスポート 問2

正解 エ

ロングテールは、販売数の少ない商品を幅広くそろえ、その売上の合計で大きな収益を得る考え方です。

ロングテールは、売れ筋ではない多くの商品の売上を合計すると、大きな売上になるという考え方です。売上の大きい順に商品を並べたグラフで、売上の少ない商品が長い尾（テール）のように続くことから、この名前があります。実店舗では在庫や棚のスペースに限りがあるため、売れにくい商品は置きにくいです。インターネット販売は品ぞろえを広げやすいため、この考え方が成り立ちます。「販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い」が決め手です。

ア：長期間出品して最高値で落札した人に売るのは、ネットオークションの販売形態です。「長」という言葉が入っていても、ロングテールとは関係ありません。

イ：実店舗とインターネットの顧客情報を連携させて継続購入を促す取組みで、ロングテールの考え方ではありません。

ウ：売上の大きい売れ筋商品だけを大量に売るのは、ロングテールとは逆の、売れ筋に絞る考え方です。

出典：平成29年度 秋期 ITパスポート試験 問2