平成28年度 春期 応用情報技術者 問67

正解 ア

チャレンジャ戦略は、上位企業のシェアを奪うことを目標に、あらゆる面で差別化を図る戦略です。

コトラーは、業界での地位によって競争戦略をリーダ、チャレンジャ、ニッチャ、フォロワの4つに分けました。チャレンジャは業界2、3位の企業です。リーダのシェアを奪うことを目標に、製品、価格、販売促進、流通チャネルなどで差別化を図ります。選択肢の「上位企業の市場シェアを奪う」と「差別化戦略」が決め手です。

イ：ニッチャ戦略は、大手が参入しない専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する戦略です。

ウ：フォロワ戦略は、上位企業の戦略を模倣して開発や広告のコストを抑え、市場で存続を図る戦略です。

エ：リーダ戦略は、利潤や名声の維持と最適市場シェアの確保を目標に、全顧客を対象とする全方位戦略です。

出典：平成28年度 春期 応用情報技術者試験 問67